Experienced Sales Manager HCM
- Dezvoltare business – Clienți noi (New Business / BPO Hunting)
- Identifică și califică activ oportunități de business pentru servicii de externalizare HR și payroll (BPO), adresând companii medii și mari.
- Prospectează piața (cold calling, networking, evenimente, leaduri de marketing) și construiește un pipeline solid de clienți noi.
- Conduce integral ciclul de vânzare: de la identificarea nevoii, întâlniri consultative și propunere de soluții, până la negociere și semnarea contractelor.
- Inițiază și susține întâlniri cu decidenți (HR Directors, CFO, COO, CEO), înțelegând provocările operaționale, de cost și de compliance.
- Poziționează serviciile de externalizare ca alternativă strategică la livrarea internă a proceselor HR & payroll.
- Analizează procesele HR și de payroll ale clienților și propune soluții de externalizare optimizate din punct de vedere operațional și financiar.
- Elaborează oferte comerciale complexe (pricing, SLA-uri, modele de livrare) și participă activ la negocieri.
- Colaborează cu echipele interne (HR, Payroll, Legal, Implementare) pentru definirea soluției finale și a structurii contractuale.
- Gestionează și dezvoltă relațiile cu clienții existenți de outsourcing, acționând ca trusted advisor.
- Identifică oportunități de farming, upsell și cross-sell (extindere număr de angajați procesați, servicii HR adiționale, noi entități, automatizări).
- Analizează periodic performanța serviciilor livrate și identifică zone de optimizare sau extindere a colaborării.
- Coordonează procesele de reînnoire, renegociere și extindere contractuală, cu focus pe retenție și profitabilitate.
- Monitorizează riscurile de churn și acționează proactiv pentru menținerea și consolidarea relațiilor comerciale.
- Asigură handover-ul corect către echipele de implementare și operaționale după semnarea contractelor.
- Contribuie la îmbunătățirea continuă a ofertei de servicii, pe baza feedback-ului din piață și din relația cu clienții.
- Oferă input relevant pentru strategia comercială și poziționarea serviciilor în piață.
- Experiență
- Minimum 4–6 ani experiență în vânzări B2B, cu focus pe atragere de clienți noi și dezvoltare portofoliu.
- Experiență relevantă în BPO / outsourcing (HR, payroll, finance, servicii profesionale) sau servicii enterprise.
- Experiență dovedită atât în hunting, cât și în farming / account development.
- Abilități solide de negociere și închidere a contractelor cu clienți enterprise.
- Capacitatea de a aborda vânzarea într-o manieră consultativă, orientată pe soluții și valoare.
- Înțelegerea proceselor de HR administrativ și salarizare (legislație muncii, compliance – constituie avantaj).
- Experiență în lucrul cu stakeholderi multipli și decidenți de top management.
- Orientare puternică spre rezultate și atingerea obiectivelor de vânzări.
- Abilități excelente de comunicare, influențare și relaționare.
- Autonomie, gândire strategică și capacitate de prioritizare.
- Atitudine proactivă și mentalitate de tip „ownership”.
- Adaptabilitate și capacitate de a performa într-un mediu dinamic.
- Permis de conducere categoria B.
- Disponibilitate pentru deplasări la clienți.
- Spirit de echipa: Colaborarea eficienta cu colegii din diverse departamente pentru a atinge obiectivele comune.
What recommends us?
We do things with energy, passion, and curiosity, and we’re backed by our culture of innovation;
We offer a diversified range of activities in an international environment as well as a dynamic team with ambitious, yet realistic, objectives for the future, promoted by an open team and communication culture;
We adopt latest technologies and implement in our products.
We offer a motivating package:
Professional and friendly working environment;
Training and on-going development opportunities;
Exposure to challenging projects in various industries both local and international;
Private medical services;
Company description
TotalSoft is the preferred ERP solutions provider in Romania and one of the top 10 global providers of software solutions for the leasing industry. TotalSoft’s top products, Charisma ERP, Charisma HCM are market leader products in Romania, with relevant references in 8 industries: financial services, retail, distribution, production, construction, agriculture, medical and services.
Currently, TotalSoft has a team of +500 software specialists and projects in 45 countries on 4 continents.
For more information, please access: totalsoft.ro, charisma.ro and logo.com.tr/en.