Account Manager (Farmer) – ERP Solutions (Production & Construction)

Romania
Full Time
Experienced
Descriere rol
Suntem în căutarea unui Account Manager (Farmer) care să contribuie la dezvoltarea și consolidarea portofoliului de clienți existenți din domeniile producției și construcțiilor, prin promovarea și extinderea utilizării soluțiilor ERP.
Rolul este concentrat pe consolidarea relațiilor comerciale pe termen lung, creșterea gradului de adopție și maximizarea valorii generate din conturile existente, în colaborare cu echipele interne (implementare, suport, product).

Responsabilități
  • Administrarea și dezvoltarea portofoliului de clienți existenți pentru soluțiile ERP;
  • Elaborarea și implementarea planurilor de dezvoltare pentru conturile strategice;
  • Construirea și menținerea relațiilor cu stakeholderii cheie din conturile gestionate;
  • Analiza proceselor de business și recomandarea unor soluții adaptate nevoilor clienților;
  • Creșterea nivelului de utilizare și adoptare a soluțiilor ERP în cadrul clienților existenți;
  • Identificarea oportunităților de upselling, cross-selling și de reînnoire a contractelor;
  • Gestionarea negocierilor comerciale pentru extinderea și consolidarea contractelor existente;
  • Colaborarea cu echipele interne pentru asigurarea unei experiențe și valori ridicate pentru clienți;
  •  Monitorizarea indicatorilor de performanță ai conturilor gestionate, precum și a gradului de satisfacție al clienților.

Cerințe
  • Minimum 3 ani experiență în vânzări B2B / account management pentru solutii software complexe;
  • Experiența în domeniul soluțiilor ERP – poate constitui avantaj major;
  • Cunoștințe solide despre industria de producție și/sau construcții;
  • Abilități solide de relaționare, comunicare consultativa și management al clienților pe termen lung;
  • Experiență în negocierea și gestionarea contractelor comerciale;
  • Orientare către dezvoltarea business-ului existent (farmer mindset)
  • Cunoștinte de gestiune a portofoliului de clienti in CRM.

Beneficii
  • Mediu de lucru dinamic și profesionist
  • Proiecte complexe în industrii relevante
  • Training și dezvoltare profesională continuă
  • Pachet medical privat
  • Bookster, 7Card & WorldClass

 
Share

Apply for this position

Required*
We've received your resume. Click here to update it.
Attach resume or Paste resume
Attach resume as .pdf, .doc, .docx, .odt, .txt, or .rtf (limit 5MB) or Paste resume

Paste your resume here or Attach resume file

Human Check*